Dans le cadre d’une redéfinition de poste, notre client recrute, pour les périmètres Hauts-de-France et Grand-Est, un(e) Technico-Commercial(e) Exploitants & Chaufferies (F/H)
Lisez la suite si vous recherchez…
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Notre client est un Groupe spécialisé dans la vente de pièces détachées et d’accessoires en chauffage, climatisation, ventilation, robinetterie et régulation. Le Groupe se développe à l’international et propose des pièces multimarques (400 marques) aux Sociétés de maintenance et exploitants, aux installateurs, aux distributeurs spécialisés et aux industries.
Fort de ses 250 collaborateurs et de son positionnement de leader, la Société affiche une croissance historique à deux chiffres ainsi qu’un taux de service proche des 99 %.
Toute candidature adressée en direct à notre client nous sera systématiquement retransmise et n’engendrera qu’un délai de traitement supplémentaire.
LE POSTE ET LES MISSIONS
Sous la responsabilité du Directeur Commercial et sur le périmètre Hauts-de-France et Grand-Est, votre rôle est d’assurer la bonne gestion, la fidélisation, la prescription et le développement de votre portefeuille de clients composé d’exploitants et de Sociétés de maintenance collective (environ 300 clients et potentiel à 1 M€).
Dans ce cadre, vos missions sont les suivantes :
Le développement commercial des ventes :
- Prospecter de nouveaux comptes clients ;
- Identifier les besoins de vos clients et prospects ;
- Réaliser des rendez-vous prospects pour présenter les produits (pièces détachées + services) ;
- Élaborer des offres techniques et commerciales ;
- Négocier les contrats.
Le développement de votre portefeuille de clients existants :
- Suivre et animer votre portefeuille dont des grands comptes ;
- Mettre en oeuvre la stratégie de développement des gammes ;
- Valider les commandes clients;
- Veiller à la qualité de service client apporté ;
- Réaliser un suivi régulier et personnalisé de vos clients.
Vous travaillez en réseau avec les différents services de l’entreprise notamment pour la réalisation de vos devis, des études et des chiffrages pour le compte d’acteurs nationaux via des contrats Cadres et d’acteurs régionaux.
LE PROFIL ET LES CARACTÉRISTIQUES RECHERCHÉES
Pour réussir sur ce poste, quelles compétences seront attendues ?
- une formation technique ou une expérience dans le secteur du CVC – HVAC – génie thermique et/ou climatique ;
- une expérience commerciale d’au moins 2 ans dans la vente de produits ou services auprès d’une clientèle professionnels du HVAC (idéalement d’exploitants et de chaufferies ou bien dans la vente de pièces détachées en CVC chaudière) ;
- un vernis technique sur les produits du génie climatique et des chaufferies.
Quelles sont les qualités qui seront appréciées et qui feront la différence ?
- votre sens de la communication ;
- votre tempérament commercial ;
- votre sens de la négociation et satisfaction client ;
- votre culture de la performance ;
- votre curiosité technique.
L’indispensable vraiment indispensable... Une expérience ou connaissance dans le CVC !
LES ÉLÉMENTS DU CONTRAT DE TRAVAIL
Poste en CDI – statut Cadre sans RTT – 39h.
Rémunération à négocier selon profil : fixe sur 12 mois + primes sur objectifs + prime annuelle + intéressement conséquent + véhicule de fonction + chèques vacances + tickets restaurant.
Le poste est à pourvoir en home-office sur la zone dédiée Hauts-de-France et Grand-Est.
Le poste nécessite des déplacements et quelques découchés sur le périmètre géographique déterminé.