Offre d'emploi

TECHNICO-COMMERCIAL RUMINANTS (F/H)
Poste en CDI à temps plein
Poste en home-office
Statut Cadre
Référence 1261/CVR/RUP

TECHNICO-COMMERCIAL RUMINANTS (F/H)

Depuis plus de 60 ans, cette Société pharmaceutique en pleine expansion fabrique, développe et commercialise des produits à usage vétérinaire (médicaments – diététique – hygiène) et des additifs pour l’alimentation animale.

Elle réalise plus de 30 % de son chiffre d’affaires en Europe et est présente en France grâce à un réseau interne de Chefs des Ventes dépendant de la filiale belge.

Fort de ses 100 collaborateurs en France, la Société est en croissance continue grâce au développement interne et à l’acquisition externe de différentes Sociétés du monde vétérinaire.

Dans le cadre du remplacement d’un de ses collaborateurs, le Cabinet recherche, pour son client, un(e) CHEF DES VENTES RÉGIONALES (F/H). 

 

Pourquoi rejoindre notre client ?

  • Une Société mondiale de production et de commercialisation de produits pharmaceutiques
  • Une forte expertise reposant sur la construction de partenariats étroits avec ses clients
  • Une entreprise tournée vers la satisfaction client
  • Une Société qui opère entre l’industrie pharmaceutique et la nutrition animale
  • Des équipes hautement qualifiées et spécialisées en santé animale et humaine


LE POSTE ET LES MISSIONS


Rattaché(e) au Directeur Commercial France et au sein d’une équipe de 4 Délégués Vétérinaires, vous avez pour mission de suivre la clientèle et développer le chiffre d’affaires de la zone Grand Est (clientèle principalement composée de Cabinets Vétérinaires et de coopératives ruminants) dans le cadre de la stratégie commerciale du Groupe et des objectifs fixés. Vous reprenez un portefeuille clients d’environ 1 M€ et 250 clients.

Dans ce cadre, vos missions sont les suivantes :

  • développer des actions de fidélisation auprès de vos clients existants ;
  • assurer une activité de prospection et de visites régulières des Vétérinaires et coopératives : vous serez responsable de la préparation, de l’organisation et du suivi de vos rendez-vous en clientèle ;
  • développer des propositions commerciales et négocier les conditions jusqu'à la signature des contrats;
  • organisateur de la participation de la Société aux salons et aux congrès sur votre territoire géographique et organisateur également des événements de la Société de votre territoire (dans ce cadre, vous justifiez d'un appui par les équipes de soutien technique du siège);
  • gérer les relations avec les distributeurs et les centrales d'achat;
  • être responsable du budget et assurer un reporting régulier de votre activité auprès de votre supérieur hiérarchique.

Vous interviendrez sur un périmètre géographique Grand Est : Lorraine - Alsace - Bourgogne - Franche-Comté - Rhône-Alpes - Provence-Alpes Côte d'Azur.


LE PROFIL ET LES CARACTÉRISTIQUES RECHERCHÉES


Pour réussir sur ce poste, quelles compétences seront attendues ?

  • une formation supérieure commerciale (type BTS Productions Animales) en agronomie, agriculture ou vétérinaire;
  • une expérience commerciale réussie dans la vente de produits (matériels agricoles, nutrition du bétail…) ou services aux coopératives agricoles ;
  • idéalement une sensibilité en biologie, une connaissance du secteur agricole et de l'élevage des ruminants (bovins, ovins, caprins…);
  • une bonne maîtrise de l'anglais (capacité à suivre principalement des formations internes en anglais).

 

Quelles sont les qualités qui seront appréciées et qui feront la différence ?

  • votre autonomie et votre capacité à prendre des initiatives;
  • votre sens commercial;
  • votre capacité à atteindre les résultats attendus;
  • votre dynamisme;
  • votre goût pour les déplacements.

LES ÉLÉMENTS DU CONTRAT DE TRAVAIL


  • Poste à temps plein en CDI - statut Cadre.
  • Rémunération à négocier selon le profil - partie fixe + variable égal à 20% de la rémunération fixe si objectifs atteints.
  • Le poste est à pourvoir en home-office - idéalement situé (e) proche de Mâcon (71) ou Dijon (21).
  • Des déplacements et découchés sont à prévoir sur le Grand Est (véhicule de fonction fourni).