Dans le cadre d’une création de poste, notre client recrute un(e) Responsable Grands Comptes (F/H) - spécialisé(e) dans les facility management.
Lisez la suite si vous recherchez …
- Une grande entreprise experte dans les métiers de la filtration industrielle
- Une Société tournée sur l’innovation, la qualité, l’intégrité et la collaboration
- Une entreprise qui contribue activement à la propreté de la planète et à l’utilisation durable des ressources
- Un poste itinérant, alliant autonomie et challenge commercial
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Rejoignez un leader mondial dans le domaine des technologies de filtration industrielle !
Fondé en 1941, notre client est une entreprise familiale spécialisée dans la filtration de l’air et des molécules. Elle est fournisseur de premier plan pour les industries de l’automobile, de l’agroalimentaire, de la pharmaceutique, de l’ingénierie, etc… Fort de plus de 22 000 collaborateur(rice)s répartis sur tous les continents, notre client réalise un chiffre d’affaires de plus de 4.7 milliards d’euros.
Elle est présente en France grâce à deux sites ainsi qu’une force commerciale qui construit des relations de confiance avec les industries locales.
Toute candidature soumise en direct à notre client nous sera exclusivement retransmise et n'engendrera qu'un délai de traitement supplémentaire.
LE POSTE ET LES MISSIONS
Sous la responsabilité du Directeur des Ventes basé en Espagne, vous êtes rattaché(e) à une division proposant des solutions de filtration de l’air.
Véritable chasseur dans l’âme, vous avez pour mission principale de développer les ventes avec les sociétés de maintenance (facility management) sur tout le périmètre national.
Dans ce cadre, vos missions sont les suivantes :
- Prospecter les clients du secteur de facility management ;
- Mener des actions de prescription pour favoriser l’accès aux nouveaux projets de construction nécessitant des systèmes de filtration d’air ;
- Fidéliser et développer la clientèle existante notamment en négociant des contrats cadre ;
- Analyser les besoins clients, informer et communiquer avec les services concernés ;
- Assurer les audits de performance des systèmes de filtration de l’air chez les clients et les prospects ;
- Conseiller les clients et les prospects sur l’optimisation du coût d’utilisation de la filtration ;
- Réaliser les chiffrages pour les opérations conséquentes ;
- Assurer vos relances commerciales ;
- Suivre votre activité et vos résultats pour atteindre les objectifs commerciaux fixés ;
- Rendre compte de votre activité auprès de votre hiérarchie (visites, potentiels, veille concurrentielle…) ;
- Communiquer très régulièrement avec le service Administration des ventes basé à Courbevoie.
LE PROFIL ET LES CARACTÉRISTIQUES RECHERCHÉES
Pour réussir sur ce poste, quelles compétences seront attendues ?
- une expérience commerciale indispensable et significative, dans le développement d’un portefeuille clients ;
- une expérience dans la vente de fournitures industrielles ou de produits techniques industriels en B2B ;
- une connaissance du secteur des FM (facility management) :
- une connaissance du milieu de la filtration industrielle ou bien de la ventilation;
- la pratique professionnelle à courante de l’Anglais;
- l’utilisation de CRM et idéalement Sales Force.
Quelles sont les qualités qui seront appréciées et qui feront la différence ?
- votre goût du challenge ;
- votre appétence commerciale,
- votre profil de chasseur ;
- votre persévérance ;
- votre sens de la négociation ;
- votre capacité d’organisation.
L'indispensable vraiment indispensable… Une expérience commerciale itinérante sur les marchés cibles !
LES ÉLÉMENTS DU CONTRAT DE TRAVAIL
Poste en CDI à temps plein – statut Cadre.
La rémunération sera négociée selon l’expérience et le profil global du/de la candidat(e) et sera composée d’une partie fixe sur 13 mois + bonus annuel selon résultats + intéressement et participation + véhicule de fonction 5 places + épargne salariale PEE/PERCOL + avantages CSE et chèques vacances.
Le poste est à pourvoir en télétravail avec une localisation sur Paris et alentours – quelques découchés à prévoir.
